OFFRE DU MÉTIER
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Field Sales Manager / KAM - (M/F)
17/01/2023 | Permanent Contract | Direction Commercial Business | Belgium | Bruxelles
Wonderbox est le leader européen des coffrets cadeaux et le spécialiste dans la vente d'activités de loisirs sur internet. Avec près de 450 collaborateurs, et un chiffre d'affaires de 250 millions d'euros, nos produits sont distribués en France, Espagne, Italie, Belgique, Suisse, Pays-Bas, Portugal, Danemark, Suède, Norvège et USA.

Notre mission ? Réaliser les rêves de nos clients et leur offrir des solutions originales de cadeaux clés en main dans l'univers des loisirs (Bien-être, gastronomie, sport et séjours).

En intégrant l'équipe Wonderbox, vous aurez le plaisir de travailler avec des collègues talentueux, motivés et dynamiques, dans un environnement en constante évolution. Vous aurez l'opportunité de progresser au sein d'une entreprise qui se développe rapidement à l'international et forte d'une vraie culture d'entreprise.

Vous êtes ambitieux, vous avez envie de travailler dans une société en croissance, de relever des défis et de devenir vous aussi Réalisateur de Rêves ? Alors venez participer à l'aventure Wonderbox et rejoignez une équipe dynamique, passionnée, et qui connaît un succès international !

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Wonderbox is de Europese leider binnen de geschenkdozen en is specialist in de online verkoop van activiteiten. Met meer dan 450 medewerkers en een omzet van 250 miljoen euro zijn wij actief in Frankrijk, Spanje, Italië, België en Zwitserland. In 2015 zette Wonderbox haar groei verder met de overname van het merk Vivabox, een duidelijke versterking van onze aanwezigheid op de Belgische markt.

Onze missie? De dromen van onze klanten waarmaken en tegelijkertijd originele cadeaus aanbieden binnen verschillende thema’s (wellness, gastronomie, sport en verblijf).

Binnen het Wonderbox team hebt u het plezier te kunnen werken met getalenteerde en gemotiveerde collega’s in een dynamische omgeving. U krijgt de kans u te ontwikkelen binnen een internationaal bedrijf met een sterke bedrijfscultuur.

Bent u ambitieus? Hebt u zin om te werken voor een bedrijf in groei, om een nieuwe uitdaging aan te gaan en om zelf Dromentester te worden? Kies dan voor het Wonderbox avontuur en word deel van ons gepassioneerd team met internationaal succes.

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Your mission ?

Responsible for the field sales team Belgium consisting out of 4 people + external merchandisers

  • Implement the defined field sales strategy
  • Lead, coach, monitor and define objectives for the field sales team
  • Follow-up of the periodic KPI's of the team and define action plans with the team
  • Set up weekly reporting of field sales team activity, sales results and forecasts
  • Organize sales trainings to support the team
  • Schedule team meetings on a monthly basis in HQ
  • You are responsible to achieve the objectives of your customers and field sales team
  • Spend two days per week in the field to further coach your team
  • Manage some key accounts in the retail segment
  • Prepare and follow-up on budget and forecast per account
  • Negotiate yearly agreements with the key accounts following the defined strategy
  • Implement the annual key account plan and develop specific operational plans
  • Provide the necessary analysis of the key accounts and present the necessary insights
  • You report directly to the Sales Manager

Votre mission ? 


Vous êtes responsable de l'équipe vente terrain (4 commerciaux fixes et quelques merchandisers externes sur la fin d'année)

  • Vous développez le chiffre d'affaires pour atteindre les objectifs fixés par le comité de direction
  • Vous êtes chargé de la parfaite exécution de la stratégie commerciale en magasins
  • Vous définissez les priorités et plan d'action par magasin/enseigne, dirigez, suivez et coacher votre équipe pour atteindre ces objectifs
  • Vous organisez et animer les réunions mensuelles avec votre équipe
  • Vous accompagnez vos équipes 2 jours par semaine sur le terrain.
  • Vous suivez les KPI (performance des magasins, routing prioritaire, fréquence de visite,...)
  • Vous avez la responsabilité de certaines centrales (ex. Carrefour) et participez aux réunions de debriefing annuelles.
  • Vous définissez le plan prioritaire d'animations/promoteurs

What we expect from you:

  • You have obtained a Master degree and at least 5 years working experience, ideally in field sales and/or marketing in the FMCG
  • You have a first retail account management experience
  • Negotiating excites you!
  • You are a good listener, strong communicator & teamplayer
  • You are a strong people manager and know how to motivate a team
  • You have an analytical mindset and are KPI & result driven
  • You are flexible
  • You speak fluent Dutch, French
Votre profil ? 
  • Doté(e) d'une solide culture des méthodes de vente, d'un fort tempérament commercial et du sens de la négociation, vous disposez d'une capacité d'analyse vous permettant de développer des plans d'action
  • Vous aimez le challenge et la négociation
  • Vous êtes un team player et savez motiver une équipe à se dépasser
  • Organisé(e) et créatif(ve), vous êtes force de proposition.
  • Excellente présentation, rigueur et forte autonomie seront autant d'atouts pour réussir sur ce poste.
  • Vous êtes bilingue Français/Néerlandais.
  • Permis B impératif.

Ce que nous vous offrons :

  • Contrat CDI
  • Assurance hospitalisation DKV
  • Salaire attractif (conforme au marché)
  • Voiture de société
  • Chèques-repas
  • Eco-chèques
  • 26 jours de congés
  • Plusieurs Testeurs de rêves chez nos partenaires (hôtels, restaurants, bien-être)
  • Remises sur nos coffrets-cadeaux & cartes-cadeaux.
  • Team-buildings et Wonder-parties
  • Des outils performants pour vous aider dans votre croissance personnelle
  • Possibilité de télétravail partiel.
  • 30  wonder-collègues super sympas et un wonder-bureau avec une belle terrasse extérieure

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